Ce dont tu vas faire partie
Tu feras partie de notre département commercial et tu rapporteras à notre CCO, Lea Nielsen. Tu reprendras un portefeuille de clients existants présentant un réel potentiel de développement et tu arriveras avec un solide flux de nouvelles affaires dès le premier jour. Il est en place. Il n'attend que quelqu'un capable de le mettre en œuvre.
Tu seras en même temps le bras droit de notre CCO sur les marchés éloignés où nous avons identifié des axes prioritaires pour les années à venir. Tu travailleras en étroite collaboration avec le marketing, le service client et la chaîne d'approvisionnement, car chez nous le travail commercial ne s'arrête pas une fois la commande confirmée.
Ce qu'est réellement le travail
- Développement commercial : Tu prospectes, qualifies et conclus de nouveaux revendeurs, et tu travailles de manière structurée dans notre CRM pour savoir en permanence où en sont tes opportunités et ce qu'il faut pour les faire avancer. Il existe déjà un flux d'opportunités solide, qu'il faudra alimenter en continu.
- Responsable d'un portefeuille de clients existants : Tu gères l'assortiment, les plans de campagne, le contenu et les données pour leurs plateformes, ainsi que les plans de croissance et la relation continue.
- Développement commercial de tes clients : Tu comprends leur modèle économique, leurs marges et le parcours de leurs clients, et tu développes la croissance avec eux.
- Marchés internationaux ciblés : En collaboration avec le CCO, tu passes de l'analyse de marché et de la sélection des revendeurs aux premières commandes.
- Visites clients, salons et négociations : Tu voyages tant au Danemark qu'à l'international.
On s'accorde ?
C'est pour toi si ...
Tu as au moins 5 à 7 ans d'expérience professionnelle pertinente en vente B2B et en gestion des grands comptes, de préférence dans le secteur du mobilier, de l'aménagement intérieur ou de la décoration, ou dans la vente aux détaillants en ligne.
Tu as l'instinct du chasseur. Tu sais que les nouveaux clients ne viennent pas d'eux-mêmes et tu aimes aller les chercher. Et tu sais aussi t'engager sur la durée : développer un client année après année.
Tu comprends l'e-commerce de l'intérieur. Tu sais ce qu'un bon flux produit représente pour les ventes d'un revendeur, pourquoi le contenu et les données font partie de la prestation, et comment te rendre indispensable chez un client qui ne mettra jamais tes produits sur une étagère.
Tu parles et écris anglais couramment.
Une expérience avec HubSpot ou un CRM similaire, la vente à l'export vers plusieurs marchés ou la vente sur des marketplaces/plateformes est un plus.
Nous ne sommes pas compatibles si ...
Tu veux surtout soigner tes clients et ne jamais courir après. Ici, les nouvelles ventes ne sont pas une note en bas de page, c'est une part fixe de ta semaine. Ou tu viens de la vente en boutique classique et tu vois le digital comme quelque chose que le marketing gère. Ou tu as besoin d'une grande organisation commerciale autour de toi pour fonctionner, ici tu gères toi‑même tes clients et ton pipeline.
Voici Karup
Chez Karup nous nous retrouvons au bureau de Herning. Tous les jours. Parce que nous sommes convaincus que les meilleures idées naissent quand nous sommes dans la même pièce et non dans le même fil. Nous valorisons la culture, la convivialité et le fait de bien se connaître. C'est un choix actif. Pour la même raison, tu n'habites probablement pas à plus d'une heure de route de Herning.
Nous créons des meubles. Nous les vendons en ligne. Et nous utilisons l'IA et la technologie pour tout ce qui nous rend plus efficaces et plus rapides. Pas parce que c'est tendance, mais parce que c'est déterminant pour notre réussite. Si tu es du genre à essayer un nouvel outil avant qu'on te le demande, alors tu es fait pour nous.
Nous sommes ambitieux, avec une structure plate et un grand appétit pour ce qui vient. Le chemin de l'idée à l'exécution est court. La responsabilité est réelle. Si tu arrives avec du dynamisme, de la curiosité et de l'énergie, nous avons de la place pour toi.
